从释放消费力到消化消费力,为什么景区刺激二次消费那么难?

发布时间:2017-09-08 17:17:16 / 浏览次数:1449

单纯靠门票赚钱越来越难了。

 

面对逐年上升的营销指标和运营成本,景区如果过于依赖门票收入,必然要求门票上涨,而这一举动又会阻碍游客的脚步,造成恶性循环。


要想跳出这一“怪圈”,势必要挖掘景区收入中的其他部分——二次消费。


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数据显示,国内大部分景区的二次消费仅占景区收入的10%以下,而国外许多景区的主要收入都是由二次消费构成,巨大的差异说明了国内景区挖掘二次消费的巨大潜力。

 

与此同时,二次消费也被纳入了4A景区的评定标准,在评分细则中“旅游商品”这一项最多可得15分。相较于其他需要大量资金投入的项目,在这一项上拿高分的投入无疑要小得多。

 

尽管刺激二次消费的迫切性和重要性不言而喻,但是景区在实际操作中依然存在一些困难。

 

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景区促进二次消费难点在何处?

 

1、游客停留时间短——没时间买

 

游客在景区停留的时间有限,但在节假日,游客宝贵的时间很多都浪费在排队等待上。排队时间过长,不仅损害游客体验,更重要的是占据了游客本可以用于消费的时间。

 

 

2、纪念品同质化、缺乏吸引力——不想买

 

游客购买的不是纪念品,而是旅行体验、回忆。高度同质化的纪念品对游客毫无意义,自然慢慢失去吸引力。事实上,市场上泛滥的劣质纪念品已经越来越难卖出去了。

 

 

3、景区文创产品的开发需大量前期投入——风险高

 

对于刚刚起步的小景区而言,投入大笔资金进行文创产品的开发是不切实际的。即使是大景区花费大量资金生产的文创产品也可能陷入“叫好不叫座”的困境。

 

timg (2).jpg▲文创产品开发的优秀范例


二消困境如何解决?

 

1、排队系统释放消费力

 

通过排队系统,游客能实时了解现场状况,远程参与排队,从而减少游客排队等待时间,释放消费力,游客有更多时间选购纪念品。与此同时,还能提升景区工作效率、降低景区管理成本。

 

2、微印产品增加景区收入

 

通过微印产品,游客在两分钟内就能定制一份属于自己的独一无二的旅游纪念品,而其低廉成本和高定价更能为景区创收。

 

3、微信营销促进游客

 

除了增加景区收入,微印产品还能引导游客关注景区微信公众号,从而通过线上营销的方式吸引游客多次到景区游玩。




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